>> >> Jak obstawiać konsumenta w USA

Jak obstawiać konsumenta w USA

Anonim

Nowe badanie sugeruje, że kobiety są obciążone więcej niż mężczyznami za porównywalne produkty. (iStockPhoto)

Jedną z potężnych firm w amerykańskiej gospodarce jest konsument, który radzi sobie całkiem nieźle.

Wzrost liczby miejsc pracy w USA rośnie, bezrobocie maleje, a ceny benzyny są znacznie niższe niż przed rokiem. Ludzie również czują się trochę bardziej zaciekle, ponieważ indeks Michigan na Uniwersytecie Michigan za luty sugerował, że zaufanie konsumentów pod koniec zeszłego miesiąca pozostało stosunkowo silne pomimo zawirowań na giełdzie w styczniu.

Chociaż w lutym sprzedaż detaliczna spadła do wyrównanego sezonowo o 0, 1 procenta, duża część tego była spowodowana niższymi cenami gazu. Podstawowy raport sprzedaży detalicznej, który usuwa niestabilne ceny z paliwa, samochodów, materiałów budowlanych i sklepów spożywczych, aby wygładzić odczyty, pozostał niezmieniony w lutym.

Niższe ceny gazu dostarczają aż 700 dolarów rocznie w rękach konsumentów, mówi Patty Edwards z siedzibą w Seattle, dyrektor zarządzający inwestycji w US Bank Wealth Management.

"Ludzie otrzymywali podwyżki płac, a konsument czuł się lepiej", mówi.

Pat O'Hare, główny analityk rynku w Briefing.com, firmie badawczej z siedzibą w Chicago, mówi, że podczas gdy wydatki konsumpcyjne nie były "nadmiernie" silne, w obliczu spowolnienia produkcji, "konsument trzyma się dość dobrze . "

Wzrost liczby miejsc pracy przekłada się na wyższe zarobki, co oznacza więcej wydatków konsumenta, mówi. Ponadto utrzymujące się niskie stopy procentowe sprawiają, że bardziej atrakcyjne jest finansowanie dużych zakupów, takich jak samochody i domy.

Niektórzy analitycy rynku są zaskoczeni, że konsumenci nie wydali jeszcze więcej pieniędzy z powodu niskich cen benzyny. Tanie paliwo daje pewne wsparcie na wydatki konsumpcyjne, mówi O'Hare.

Konsumenci mogli wstrzymać wydatki, ponieważ oczekiwano, że niskie ceny gazu nie utrzymają się, ale to podejście może się zmieniać, mówi Edwards. Biorąc pod uwagę wzorce wydatków konsumentów, niektóre firmy odnoszą większe korzyści niż inne, więc inwestorzy, którzy chcą jeździć na fali zakupów konsumentów, muszą zrobić trochę pracy domowej.

Bądź selektywny. Podbicie wydatków nie jest teraz kierowane przez wyższą klasę średnią, ponieważ mają one większy wpływ na to, jak radzą sobie ich inwestycje.

"Widzimy, że wydatki pochodzą od konsumenta świadomego budżetu, który wydaje się pomagać konsumentom niższego rzędu. Jeśli obejrzysz raporty o zarobkach, zobaczysz to" - mówi Edwards. "Konsumpcyjne wydatki konsumenckie powstają z powodu zarówno miejsc pracy, jak i gazu".

Nie przyniosło to w pełni korzyści firmom takim jak Wal-Mart Stores (ticker: WMT), które cierpią na spowolnienie sprzedaży w tym samym sklepie, mówi Joe Agnese, analityk rynku akcji w S & P Global Market Intelligence w Nowym Jorku.

"Ale [Wal-Mart nadal ma] pewne wsparcie ze względu na niskie ceny gazu, a to ma korzystny wpływ na ich głównego konsumenta, który skłania się do średnich i niskich dochodów, gdzie gaz stanowi większy odsetek ich ogólnych wydatków", powiedział. mówi.

Wal-Mart może borykać się z problemami, ale Agnese mówi, że bliski współpracownik, Costco Wholesale Corp. (COST), spisał się dobrze. Costco sprzedaje zarówno zszywki konsumpcyjne, jak i towary uznaniowe, a w ostatnim wezwaniu do zapłaty sprzedawca dużych pudeł powiedział, że sprzedaż telewizorów, telefonów i aparatów była silna.

Wydatki konsumenckie nie mają miejsca w centrach handlowych.

"Spędzamy mniej w staroświeckim centrum handlowym. W sobotę możesz iść do centrum handlowego i wciąż tam są ludzie, ale detaliści muszą oferować coś wyjątkowego, czego nie widać w dużym dziale przechowywać ", mówi Edwards.

Zamiast tego konsumenci spędzają trzy kluczowe obszary, mówi O'Hare.

"Teraz kładziemy nacisk na podróże, wyżywienie i z pewnością na domowe ulepszenia - są to trzy obszary, które utrzymują się całkiem dobrze [i] są trzema obszarami, w których jeśli wydatki konsumpcyjne i zaufanie wzrosną dalej, będą gotowe, aby uzyskać lepsze zwroty" on mówi.

Ten nacisk na jedzenie poza domem ma wpływ na supermarkety, mówi Agnese.

"W dystrybucji żywności klienci przesuwają się i wymieniają z supermarkety na restauracje, [które] pomagają firmom takim jak Sysco (SYY), które dystrybuuje do restauracji" - mówi.

Dwa inne obszary, które były pod-radarowymi beneficjentami wydatków budżetowych i konsumenckich, to firmy tytoniowe i drogerie, mówi Agnese.

Podczas gdy sprzedaż tytoniu ogólnie spadała, Agnese mówi, że spadek sprzedaży jest znacznie mniejszy. "Sprzedaż tytoniu jest wyraźnym sygnałem wsparcia wolumenu, ponieważ spadły ceny gazu, które od początku zeszłego roku odniosły korzyści ze spadku cen gazu" - mówi.

Dodatkowo, drogerie, takie jak CVS Health Corp. (CVS) i Walgreens Boots Alliance (WBA), odnotowują wzrost sprzedaży bez recepty dla towarów takich jak kosmetyki i inne droższe artykuły wygody.

"Nawet w aptece, podczas spowolnienia [gospodarczego], konsumenci rozdawali swoje pigułki [aby zaoszczędzić pieniądze] .Nie dzieje się to teraz, co jest dobre", mówi.

Edwards twierdzi, że wzrost wydatków konsumentów o niższych dochodach jest pozytywny dla całej gospodarki.

"Miło jest widzieć, że inni dobrze sobie radzą" - mówi. "Widzimy wydatki w całym spektrum: stare powiedzenie mówi, że łańcuch jest tylko tak silny, jak jego najsłabsze ogniwo, więc nie tylko górny koniec ma się dobrze, dobrze widzieć więcej błogości".

Myśl o wartości. Zmienność na giełdzie skłoniła niektórych konsumentów z wyższej klasy średniej do trzymania się kurczowo swoich portfeli i szkodzi niektórym detalistom z wyższej półki, w tym Nordstrom (JWN), Ralph Lauren Corp. (RL) i Tiffany & Co. ( TIF), mówi O'Hare. Dodaje jednak, że długoterminowi inwestorzy mogą chcieć rozważyć niektóre z tych nazw.

"Zapasy tych spółek.

wszystkie zostały bardzo starannie przycięte. Ale konsumenci wrócą. Jest to cykliczny biznes. Na tych poziomach istnieje długoterminowy potencjał inwestycyjny dla pobitych nazwisk w przestrzeni odzieżowej i przestrzeni jubilerskiej dla inwestorów nastawionych na pacjenta ", mówi.

Jeśli wahania na giełdzie uspokoją się, a wzrost zatrudnienia będzie kontynuowany w obecnym tempie wraz ze wzrostem dochodów, detaliści mogą powrócić.

"Zobaczysz więcej wydatków na te nazwiska, takie jak Polo / Ralph Lauren i Tiffany, a [konsumenci będą] szukać okazji, które będą dostępne w sklepie, ponieważ ci sprzedawcy będą musieli wyceniać atrakcyjnie, aby uzyskać te konsumentów w ich sklepach ", mówi.