>> >> Sklepy Dollar Defy Retail Forewinds

Sklepy Dollar Defy Retail Forewinds

Anonim

Zwinięte jeden dolar rachunki (Getty Images)

Obecnie w kręgach detalicznych działa kilka commuterów, które trafiają do niemal każdego sklepu, niezależnie od tego, czy chodzi o sklepy z modą, gry wideo czy ubrania sportowe. Sprzedawcy internetowi odwracają branżę, a wiele firm ogranicza rozwój nowych sklepów, aby przeciwdziałać wzrostowi online.

Jednak żadna z tych tendencji nie miała tak naprawdę wpływu na najtańsze sklepy detaliczne, sklepy w dolarach.

A ich biznes kwitnie.

W sklepach takich jak Dollar General Corp. (ticker: DG) i Dollar Tree (DLTR), wzrost minimalnego wynagrodzenia w wielu stanach, tanie benzyny i niższe bezrobocie pomogły ich głównym klientom. Od czasu recesji sklepy te zyskały klientów szukających oferty na coś, co wcześniej kupili w aptece lub w sklepach Wal-Mart (WMT).

Podobnie jak w przypadku Amazon.com (AMZN), firma nie wykazała dużej motywacji do typowych klientów sklepów dolarowych. Doprowadziło to do 162-procentowego wzrostu ceny akcji dla Dollar General w ciągu ostatnich pięciu lat i 185-procentowego przebicia dla Dollar Tree, w porównaniu do 58-procentowego wzrostu dla indeksu Standard & Poor's 500.

Ale czy nadszedł czas, by sklepy dolarowe w końcu się odwróciły?

Więcej sklepów, ale są mniejsze. Dollar General rozpoczął rok 2016 od ogłoszenia, że ​​zamiast otwierać 900 sklepów w tym roku, planuje otworzyć 1000. Rozszerza swoją fizyczną obecność, a jednocześnie "napędza wyższą sprzedaż w tym samym sklepie", mówi analityk S & P Capital IQ Efraim Levy.

Strach wśród analityków polega na tym, że Dollar General będzie się rozwijać zbyt szybko lub otwierać nowe sklepy zbyt blisko bieżących lokalizacji, co mogłoby zaszkodzić sprzedaży. Tak się jednak nie stało, częściowo dlatego, że wiele nowych sklepów ma mniej niż 6000 metrów kwadratowych.

Typowy sklep Dollar General ma konstrukcję o powierzchni 7 400 stóp kwadratowych, mówi Patrick McKeever, dyrektor zarządzający z MKM Partners. Ale w przypadku 80 nowych sklepów planowanych na mniejszą konfigurację, Dollar General wydaje się być dostosowany do klientów w miejskich, zatłoczonych dzielnicach.

Więcej ludzi równa się większej liczbie klientów.

Więcej materiałów eksploatacyjnych na półkach. Innym sposobem, w jaki Dollar General zdołał zwiększyć sprzedaż w tym samym sklepie, było wprowadzenie tytoniu do sklepów w 2013 r. Kategoria materiałów eksploatacyjnych - składająca się z żywności, środków czyszczących, towarów nietrwałych i innych artykułów konsumpcyjnych - stanowi 76 procent sprzedaży . Wzrósł on o 7, 9 procent w 2015 r., Po wzroście o 8, 8 procent w 2014 r.

Produkty takie jak tytoń, żywność i napoje zachęcają do wielokrotnego kupowania. Podczas gdy Dollar Tree przyciąga klientów, zaopatrując półki w przedmioty o wartości 1 USD, które zmieniają się regularnie, Dollar General sprzedaje produkty, których rodziny potrzebują tygodniowo, w nadziei, że zachęcą one stałych klientów. "Fajnie jest znaleźć ofertę", mówi Levy, ale "potrzebujesz też swojego Ajaxa".

Wysiłki te, mające na celu stworzenie stałych klientów, dają Dolarowi Generalnemu wyraźne możliwości rozwoju, ale przy stosunku ceny do zysku w 2016 roku wynoszącym 21, 1, w porównaniu do średniej w branży wynoszącej 17, 4, może być za późno na znalezienie najlepszej oferty.

Przejęcie Dollar Tree. Dollar Tree zakończyło przejęcie Dolara rodzinnego - trzeciego z triumwiratu ogromnych sklepów dolarowych - w lipcu 2015 r. Było to jednak kosztowne - tocząca się w czasie wojna z Dollar General pchnęła cenę zakupu aż do 8, 5 miliarda dolarów. Teraz, gdy umowa zostanie zamknięta, w jaki sposób Dollar Tree włączy Dolar rodzinny do formy?

Dolar rodzinny nie będzie kopiował formuły cenowej Dollar Tree, gdzie kategorie sezonowe i odmiany stanowią około 50 procent sprzedaży. Mieszanka merchandisingowa często się zmienia, tworząc "doświadczenie związane z poszukiwaniem skarbów" - mówi Nick Mitchell, dyrektor zarządzający ds. Badań Northcoast Research. "The Dollar Tree nie ma bezpośredniego konkurenta."

Przedstawiciele Dollar Tree są zainteresowani wdrożeniem 300 milionów dolarów oszczędności w kosztach między obiema firmami. Wykonali dobrą robotę "we wczesnych fazach" - mówi Mitchell.

Niezależnie od tego, czy uważasz, że Dollar Tree może skutecznie włączyć Dolar rodzinny do zakładki, decyduje, czy uważasz, że cena akcji jest kusząca. "To nie jest zbyt drogie, ale też nie jest zbyt atrakcyjne" - mówi Mitchell.